Với 10 năm cung cấp ghế cho các nhà bán lẻ, Ergofuns có thể khẳng định một sự thật phổ quát: Thuật ngữ phù hợp sẽ biến người duyệt thành người mua.
Chúng ta hãy cùng tìm hiểu thuật ngữ chuyên ngành để xem người mua thương mại cần biết những gì về mặt sau ghế - từ thông số kỹ thuật trong kho đến điểm bán tại phòng trưng bày.
1. Phần tựa lưng - Người bán hàng thầm lặng của bạn
Mọi người mua đồ nội thất dày dạn kinh nghiệm đều biết cấu trúc hỗ trợ theo chiều dọc được gọi chính thức là tựa lưng - nhưng đó chỉ là điểm khởi đầu. Trong mua bán buôn, bạn không chỉ mua lưng ghế " mà còn mua các hệ thống được thiết kế bao gồm:
Thanh ray trên cùng/Thanh ray đỉnh: Khung trên nằm ngang (quan trọng để hỗ trợ cổ)
Thanh dọc: Thanh cấu trúc quyết định tính linh hoạt
Vùng thắt lưng: Chiều cao vùng hỗ trợ cột sống dưới 6"-8"
Tựa đầu: Tùy chọn mở rộng phía trên thanh ray đỉnh
Mẹo chuyên nghiệp:Các đơn vị có tựa đầu có thể tháo rời - giúp giảm 23% thiệt hại trong quá trình vận chuyển theo báo cáo vận chuyển container năm 2024.
2. Các loại tựa lưng theo phân khúc thị trường
Các quyết định về hàng tồn kho của bạn phải phù hợp với thực tế thương mại sau:
| Loại ghế | Tên kỹ thuật | Điểm bán hàng chính |
|---|---|---|
| Ghế văn phòng | Tựa lưng công thái học | Cơ chế nghiêng được chứng nhận BIFMA |
| Ghế ăn | Cabriole trở lại | Thẩm mỹ cong cho bối cảnh cao cấp |
| Ghế trẻ em | Được hỗ trợ an toàn | Độ nghiêng về phía sau 15° giúp ngăn ngừa lật đổ |
| Ghế chơi game | Tựa lưng bọc cao | Ngăn chứa vai 270° |
Nhận thức thực tế:Dữ liệu bán hàng năm 2023 của chúng tôi cho thấy tựa lưng công thái học chiếm 58% lượng mua đồ nội thất văn phòng B2B, trong khi tựa lưng cabriole chiếm 72% hợp đồng cung cấp đồ nội thất khách sạn.
3. Bí mật kỹ thuật mà nhà cung cấp sẽ không tiết lộ cho bạn
Sau khi kiểm tra hơn 20 nhà máy, đây là những điều thực sự quan trọng trong quá trình sản xuất tựa lưng:
Phân tích vật liệu:
| Vật liệu | Độ bền | BẢO TRÌ | Thị trường mục tiêu |
|---|---|---|---|
| Polypropylene đúc | 10+ năm | Lau sạch | Trường học/Bệnh viện |
| Lưới thoáng khí | 5-7 năm | Hút bụi hàng tuần | Văn phòng công ty |
| Gỗ cứng nguyên khối | 15-20 năm | Ba Lan hàng quý | Sự hiếu khách sang trọng |
| Da PU | 3-5 năm | Tình trạng hàng tháng | Bán lẻ tầm trung |
4. Cuộc chạy đua vũ trang về công thái học
Tựa lưng hiện đại ngày nay tích hợp:
Đai hỗ trợ thắt lưng động (tự động điều chỉnh theo chuyển động của người dùng)
Khả năng điều chỉnh 4D (điều khiển chiều cao/chiều sâu/độ nghiêng/góc)
Hệ thống treo chịu nhiệt (vùng uốn cong theo trọng lượng)
Thận trọng: Tránh xa những chiếc ghế có cơ chế nghiêng một điểm - chúng chiếm tới 83% yêu cầu bảo hành tại mạng lưới đại lý của chúng tôi.
5. Chiến lược dự trữ hàng tồn kho
Dựa trên hơn 11.000 giao dịch B2B:
Đối với người bán hàng thương mại điện tử:
Sử dụng từ khóa backrest trong 37% tiêu đề sản phẩm
Hiển thị video xoay 360° - tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 41%
Cơ chế điều chỉnh tính năng trong hình ảnh đầu tiên
Đối với Phòng trưng bày vật lý: Ghế nhóm theo chiều cao lưng
Lưng thấp (15"-17"): Quán cà phê/Tiệc chiêu đãi
Giữa lưng (18"-22"): Ghế làm việc
Lưng cao (23"+): Phòng hạng sang
Mẹo mua hàng sỉ: Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp:
Giấy chứng nhận thử tải tựa lưng (sức chịu tải tối thiểu 250lb)
Thời gian giao hàng linh kiện thay thế
Biểu đồ cấu hình pallet
Trả lời những câu hỏi hàng đầu của người mua
Q: "Sự khác biệt giữa tựa lưng và hỗ trợ thắt lưng là gì?"
A: Phần tựa lưng là toàn bộ cấu trúc theo chiều dọc, trong khi phần hỗ trợ thắt lưng đề cập cụ thể đến vùng gia cố phần lưng dưới.
Q: "Loại lưng nào có mức tăng giá cao nhất?"
A: Ghế cánh bọc nệm tùy chỉnh mang lại biên lợi nhuận gộp là 58% so với 22% của ghế lưới tiêu chuẩn.
Q: " Làm sao tôi có thể giải thích thông số kỹ thuật của tựa lưng cho người mua không am hiểu về kỹ thuật?"
A: Sử dụng phép so sánh đơn giản: "Lưới lưng này thoáng khí như quần áo thể thao" hoặc "Các thanh gỗ cứng chắc chắn như gỗ đóng tàu."
7. Bảo vệ hàng tồn kho của bạn trong tương lai
Các xu hướng mới nổi đáng chú ý:
Tựa lưng sinh trắc học (điều chỉnh theo tư thế của người dùng thông qua cảm biến)
Vật liệu bền vững (vật liệu tổng hợp từ sợi nấm)
Thiết kế mô-đun (tấm ốp lưng có thể hoán đổi để cập nhật theo mùa)
Suy nghĩ cuối cùng: Tựa lưng không chỉ là một bộ phận của ghế - mà còn là nền tảng của sự thoải mái khi ngồi và biên lợi nhuận của bạn. Bằng cách nắm vững các chi tiết kỹ thuật này, bạn sẽ trao quyền cho các nhóm bán hàng biến các yêu cầu thông thường thành các hợp đồng sáu con số.
